¿Cuál es el porcentaje medio de comisión de un representante de vino a comisión?

Así que cuando fui propietario de mi bodega (después de 15 años tuve que cerrarla) pasé por distribuidores y agentes. Los distribuidores normalmente me compran el vino con un 50% de descuento del precio de venta al público y luego lo marcan hasta el 30% de descuento y lo venden al minorista/restaurante a ese precio, donde el minorista lo marca hasta lo que ellos quieran.

Entonces, digamos que tengo una botella de vino de 10 dólares. La vendo a un distribuidor por 5 dólares. Ellos la marcan hasta 7 dólares y la venden al por menor. Los minoristas normalmente la venden por alrededor del 100% del precio que usted sugiere. Los restaurantes suelen vender al 200% del precio de venta al público.

Entonces, con una botella de vino de 10 dólares el distribuidor gana 3 dólares por botella. Eso es con lo que tenemos que trabajar. De esos $3 hay gastos generales, ganancias y el % va al vendedor. Una vez trabajé con un vendedor de vino a comisión y él ganaba el 10% en una caja de vino. Así que en nuestro ejercicio teórico gana $1 por botella o $12 por caja. Creo que el 10-12% es típico de las ventas a comisión.

Ser vendedor de vino es un negocio difícil y requiere mucha construcción de relaciones y llamadas en frío y márgenes súper delgados. ¡Buena suerte!